2022年4月，法國原瓶進口紅酒品牌——法圖獅酒莊干紅全系登陸中國市場，作為國內(nèi)市場罕見“親民莊”紅酒，法圖獅的亮相備受業(yè)界關注。

法圖獅是法國路易斯集團旗下超級酒莊。路易斯集團在全球紅酒商業(yè)版圖中占據(jù)重要一席。在國內(nèi)紅酒市場整體趨于飽和，細分賽道廝殺愈烈的背景下，跨國大集團全面發(fā)力，通過“法圖獅”叩開中國市場大門的舉動，吸引了國內(nèi)紅酒界的高度關注，路易斯這家百年老店，金字招牌會為中國紅酒產(chǎn)業(yè)帶來哪些新玩法已成為坊間熱議的話題。而本網(wǎng)也通過自有渠道，先期對法圖獅“親民莊”進入中國市場進行了深入的調查采訪，就讓我們一起來揭開這頭“巴斯克獅王”的神秘面紗。

高貴不貴：為裂變的市場帶來近乎完善的選擇

近年來，國內(nèi)紅酒市場加速裂變，整體份額趨近飽和，細分賽道競爭激烈，為提升銷售和降低成本，進口商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)商，互聯(lián)網(wǎng)平臺各種“招數(shù)”層出不窮，當前的紅酒市場已經(jīng)是“亂花漸欲迷人眼”的格局，標準和共識十分模糊。

但“模糊”不代表沒有標準和共識，比如正宗的法國法定產(chǎn)區(qū)酒莊酒在國內(nèi)消費者的品牌認知中依然保持著“獨一檔”的存在，但令人遺憾的是，法國酒莊酒在中國長期處于“叫好不叫座”的狀態(tài)，品牌口碑甚好，而終端出貨量寥寥。究其原因，除中西方在飲食習慣上的差異導致法國酒莊酒普遍單寧厚重，中國市場易飲度較低外，在運營模式，成本管控上的巨大認知差距，才是造成酒莊酒普遍“價高和寡”的根本原因，法國天生“以我為主”的文化基因使得其產(chǎn)品在中國市場往往陷入“中看不中用”的怪圈，強如“標致、雪鐵龍”等品牌在華尚且舉步維艱，何況作為快消品的葡萄酒了。至今還活躍在中國的法國酒莊酒，其市場份額已被小眾化和邊緣化，品牌邏輯日益趨同于法國大品牌，距離大眾消費者越來越遠。

要打破這個怪圈，業(yè)內(nèi)早有共識，即國際大廠首先必須保持對中國市場和消費者的足夠尊重，但這一步卻姍姍來遲，直到今天“法圖獅”打出“親民”牌，才讓真正代表法國葡萄酒水準的“酒莊級”擺上中國百姓的日常餐桌成為可能。

路易斯集團擁有者，法國知名葡萄酒專家亨利·安德魯（Henri Andrieu）先生表示：“更多的中國消費者值得擁有高品質的正宗法國酒莊酒，我們將前所未有的采用’平易近人’的市場戰(zhàn)略，以非常具有競爭力的價格推動法圖獅進入中國市場，法圖獅是一個融合了個性與傳統(tǒng)的品牌，她既包含了當前主流的葡萄酒審美，更代表著未來的潮流和希望。”

記者注意到，在2021年，路易斯通過和國內(nèi)知名的酒類供應鏈企業(yè)——墨洋國際的戰(zhàn)略合作，就已經(jīng)為“法圖獅”進入中國市場鋪平了道路。2021年，通過對路易斯的股權并購，墨洋國際在品牌打造、種植釀造、物流出口等全生態(tài)鏈擁有了足夠的話語權和運維空間，使打造符合中國消費者審美和口感需求，讓各級經(jīng)銷商保有足額可持續(xù)利潤空間的“親民莊”干紅成為可能。

“跨國葡萄酒集團認證，法定產(chǎn)區(qū)AOP標準，傳奇酒莊大師釀制，100%法國原瓶進口”,從產(chǎn)品端看，“法圖獅”具備了標準的酒莊酒身份。

而通過墨洋國際成熟的運營體系和面向渠道大幅度傾斜的經(jīng)銷商支持政策，以及低門檻、高靈活度的加盟模式，又讓高貴的法圖獅能以本土化的親民姿態(tài)殺入細分賽道，對良莠不齊的紅酒大眾消費市場形成“降維打擊”。

有顏有料：親民莊紅酒沉浸式升級體驗

網(wǎng)紅時代，刷臉已成為品牌市場的入門必修課之一。要擺脫酒莊酒“沉悶、刻板”的印象，法圖獅既鼓足了勇氣，又下足了功夫。“在中法兩國專業(yè)團隊的共同努力下，法圖獅在酒莊酒這個細分賽道上實現(xiàn)了顏值和品質的兩個‘稀缺’。”墨洋國際總經(jīng)理徐偉透露，“法圖獅的設計靈感來自于酒莊家族的巴斯克血統(tǒng)，因此家族紋章中象征勇敢、高尚的獅王形象被我們統(tǒng)一應用于全系列產(chǎn)品中，實現(xiàn)了產(chǎn)品的識別度，是目前市場上歷史溯源、時尚顏值、文化寓意三位一體的稀缺產(chǎn)品。”

同時記者也觀察到，法圖獅產(chǎn)品序列中有數(shù)款添加西班牙國寶級葡萄品種——丹魄進入混釀的產(chǎn)品，這與法圖獅酒莊的巴恩家族由西班牙遷徙至法國的傳奇歷史一脈相承，強烈而豐滿的標志性花果香，對沖了法國傳統(tǒng)酒莊酒厚重的單寧，讓法圖獅在口感上更討中國消費者喜愛。

徐偉告訴記者，法圖獅經(jīng)過路易斯集團釀酒師特別監(jiān)制，適用于所有“中國式場合”，“不管是夜店還是夜宴，法圖獅時尚吸睛的顏值及醇和高級的口感都能為消費者帶來身心全面愉悅和沉浸式美酒體驗。”

獅王出征：全渠道飽和扶持的信心和邏輯

長期以來，大部分進口紅酒品牌都處于“售后不管”的狀態(tài)，渠道扶持和市場動作雷聲大、雨點小、普遍不接地氣，讓眾多區(qū)域經(jīng)銷商很受傷，而據(jù)記者了解，此次法圖獅進入中國市場，采用了許多本土化的市場扶持政策，非常貼近經(jīng)銷商的實際需求。

其中典型的一項就是下沉到終端的地推團隊支持，每個區(qū)域市場的啟動，法圖獅都會配備專業(yè)的品牌運營人員駐點，全程配合經(jīng)銷商熟悉品牌、打開市場、建立穩(wěn)定的客戶資源，這種“合伙人共建”的模式推翻了以往進口紅酒品牌“割韭菜”的傳統(tǒng)，治愈了經(jīng)銷商“缺專業(yè)人員、缺穩(wěn)定客源、缺長期規(guī)劃”的三大痛點。

墨洋國際總經(jīng)理徐偉表示，“法圖獅的對經(jīng)銷商的扶持是無保留的、全渠道全天候的，通過九大版塊的政策落地，我們尋求與廣大經(jīng)銷商達成共建、共贏的新型關系，一起發(fā)力，在三年內(nèi)將法圖獅打造成為銷售過億的進口葡萄酒品牌，為路易斯和墨洋國際的下一步戰(zhàn)略動作打下堅實基礎。”